创业，大多数人想的都是有哪个项目可以一上马就赚钱，而且是稳赚不赔。可，有这样的好事么？如果有的话，轮能轮到你吗？真正创业成功的人，当他们功成名就的时候，总是会回忆起当初创业的艰辛：柳传志还拉平板车卖过运动服装、电子表、旱冰鞋呢？何况你我？
2004年我在做第一家培训公司的时候，曾经大半年的时间一个单都没有拿到。当时积蓄花完了，仅有的两名员工也走掉了，只剩下我和妻子两个人。我做讲师，她做客服。客户来电话了，就去做培训建议书，然后等着客户的答复。有时苦闷的要命，因为在看不到希望的时候，任何坚强的心都免不了打退堂鼓。实在是苦闷的时候，我就陪妻子去小区里晒太阳荡秋千，在暖暖的冬日阳光里，来驱逐掉苦闷彷徨。
创业是需要坚持的，成功往往在挺过最艰难时刻的时候出现。终于，邻近春节，我们获得了一年来第一场培训订单。培训效果出奇的好，公司也搬到了一个200多平米的高档写字楼，员工增加到30人。自此就迎来了公司发展的快车道。
现在，我不仅被北大、清华等国内知名学府总裁班特聘为营销管理专项讲师（著名营销培训专家尚丰先生，官方网址www.shangf.net），而且为诸如Intel（中国）总部、韩国三星（中国）总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、北京网通、山东网通、福建网通、中国建设银行、中国工商银行、柳州五菱汽车、伊利集团、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、上海西蒙电气、重庆劲隆集团、北京银辉集团、江苏华威电子集团、北京豹驰集团、新东方教育集团、广东美的集团、浙江通宇控股集团等国内外多家知名企业提供了市场销售与团队管理的专项培训项目。
回想当年创业时的经历，我只有感慨：艰辛与坚持，创业一定会成功！
摘要：
（作者：尚丰 www.shangf.net）
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培训师不是超人
营销培训市场企业与人的反思——之人 (尚丰)
摘要：
我们不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。
我在做培训的时候，经常碰到这样的情况，销售人员愁眉苦脸地对我说：“尚老师，我已经很努力了，怎么就找不到客户呢？看来我真不是做销售的材料。”其实，每一个人都可能是我们的客户，只要我们用心去做。
有一次我应邀为一家知名的IT公司做培训。为了了解当时IT市场的情况，我到了海龙...
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销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。
电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界。
销售也是如此。所谓三流销售靠产品；二流销售靠...
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发表于《数字家电》2007年第2－3期
“若让海信踩在科龙、容声的肩膀上，海信能否快速成为一个叱咤风云的企业品牌，甚至在未来去超越“海尔”成为中国家电第一品牌？”
海信收购科龙堪称“小鱼吃大鱼”的新典范，如今收购工作早已尘埃落定。目前摆在海信集团董事长周厚健面前最大的难题就是，“如何将海信、科龙...
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借口就是自己为自己设置的障碍。
好多营销员总是为自己的业绩不好而摇头叹气，觉得上天对自己真是不公，同样在一个公司，销售同样一件商品，为什么别人都能够取得很好的业绩，为什么自己却不能够成功呢？
其实，这又哪里能埋怨别人呢？
销售是一项压力巨大的工作。在压力面前，好多销售人员，尤其是刚入行的销售人员，总是有一种逃避的心理，千方百计地为自己寻找一些借口，以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展...
摘要：
等待机会不如创造机会。只要能够主动出击，到处都存在着机会。
在给一些公司培训的时候，总有一些销售人员问我这样的问题，他们说：“尚老师，怎么我们总是找不到客户？你有什么高招呀？”
我就给他们讲这样一个故事。这个故事很简单，大家不知道听过多少次了，就是那个守株待兔的故事：有一个人在田里锄田，突然一个兔子跑过来，由于跑得太快了，一头撞在树上撞死了，这个人捡了一...
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前 言
前一段时间，在报纸上看到一篇报道，说销售工作已经成了大学生找工作的“禁区”。作为一个职业的营销培训师，心中不禁感到很沉重。
之所以有这么多的人都觉得销售是一件很苦的差事，大概是认为从事销售工作往往吃力不讨好，觉得销售是没面子、不稳定、缺少技术含量的“三无”工作，所以很多人在销售工作面前退避三舍。
其实，销售工作是...
摘要：
“终端拦截”是国人创立的营销专业名词。赛诺所做的关于消费者购物体验的研究证实了中国眼下的国情：85%的消费者表示商场的考察是他决策购买品牌非常重要或者是比较重要环节，80%以上的消费者都要去商场考察两次以上。这充分说明零售终端这“临门一脚”有多重要。而在世界营销之父科特勒的营销理论中，并没有单独开列“终端策略&rdqu...
摘要：
客户关系管理与提升
主讲：尚丰 先生 课长：1天
课程目的：
您了解在大额定单销售中如何进行有效的客户开发与客户关系维系吗？您了解如何使用关系营销实现进行客户开发——提升客户满意&mdash...
摘要：
《电话销售人员专业技能提升》
主讲：尚丰 先生
课程目的：
1.掌握有效的电话沟通技巧
2.掌握如何有效处理电话异议
3.掌握有效缔结技巧
适应对象：
希望提升电话销售能力与谈判技能的一线销售人员、销售主管、销售经理
课程提纲：
第一部分 电话销售前的准备
◆用积极的心态形成积极的行为
◆有效运用电话营销六大助手
◆如何提升个...
摘要：
大客户管理与签单秘诀——有效掌控目标客户
主讲：尚丰 先生
课程目的：
1.塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导
2.学习营销团队的系统规划，合理设计分解销售目标
3.学习营销团队日常管理以及人员控制
4.掌握营销人员的选拔和培训、激励
5.如何处理营销团队内部五种典型矛盾
适应对象：
从事大额定单销售与效能式销售的一线...
摘要：
IT店长提升训练——打造金牌店面的致胜法宝
主讲：尚丰 先生
课程背景：
《IT终端店长特训营》由尚丰先生亲自走访知名IT品牌终端店面与销售卖场50余家，观摩店面销售过程200余例，与近80位IT经销商老总及店面经理深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选IT业内优秀案例，精心准备而成。
课程目的：
1.全面提升IT终端店长的岗位管理技能与执行力 ...
摘要：
金牌营销团队掌控与提升——打造高绩效团队
主讲：尚丰 先生
课程背景：
《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。
课程目的：
1.塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导
2.学习营销团...
摘要：
销售精英训练营——成功销售的实战秘笈
主讲：尚丰 先生
课程背景：
您想成为销售高手吗？您想增加您公司的利润吗？《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生多年销售一线实战经验，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究。
课程目的：
Ø通过培训...
摘要：
金牌店长训练营——决胜终端系列
主讲：尚丰 先生
适应对象：
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员
课程背景：
《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。...
摘要：
终端导购员销售技巧训练——决胜终端系列
主讲：尚丰 先生
适应对象：
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员
课程背景：
《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具...
摘要：
即学即用终端活化课程——决胜终端秘诀系列
主讲：尚丰 先生
适应对象：
经销商高层管理人员、渠道高层管理人员
终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员、终端导购销售人员
课程收获：
1.明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售
2.从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计
3.如何通过照明、陈列提升店面形...
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